Вывели в топ сезонный товар и увеличили долю в нише в 5 раз

Внедрили комплексную стратегию, объединив контент-оптимизацию, работу с отзывами и перформанс- и медийную рекламу. Это позволило увеличить продажи на 300%, поднять долю в категории в 5 раз и полностью распродать новогодние наборы до конца сезона.

Оптимизация карточек товаров

• Включили бренд, тип чая, формат упаковки и сезонные запросы («подарок на Новый год», «новогодний чай»), повысив видимость в поиске на Ozon.
• Расширили описание карточек на основе частых вопросов: состав, крепость, температура воды, особенности напитка.
• Улучшили визуальный контент: упаковка, крупные планы, содержимое наборов, подача чая, праздничные атмосферные фото.
• Добавили короткий видеообзор с распаковкой и демонстрацией продукта, что увеличило CTR.

Работа с отзывами

• Использовали механику «Отзывы за баллы» и получили качественную обратную связь на старте без риска падения оценки.
• Объединили вкусы в одну карточку, что ускорило набор отзывов, улучшило ранжирование и уменьшило рекламные расходы.

Рекламное продвижение на Ozon

На старте основной упор сделали на товарную рекламу, направленную на добавление в корзину и покупки, с таргетом на аудиторию, интересующуюся подарками, праздничными наборами и чаем. Были использованы трафареты, вывод в топ (CPM) и продвижение в поиске (CPC). Трафареты запускали для расширения верхней части воронки, повышения контент-рейтинга и привлечения «тёплой» аудитории.

Медийную рекламу (баннеры, видео, спецпроекты) подключили после оптимизации товарной кампании и первых отзывов, тестируя оферы: премиум-качество, необычные вкусы, уникальная упаковка.

На праздничные наборы поставили ставки выше рынка, чтобы продать ассортимент до конца сезона — тактика полностью сработала.

«Выход в консервативную и сложившуюся нишу чая — это вызов для молодого бренда, но мы уверены, что превосходное качество нашего продукта и высокий профессионализм партнеров позволяют нам брать новые вершины», — Татьяна Панина, директор по электронной коммерции Kioko.