В 5 раз увеличили продажи СТМ на Ozon

Применили комплексный подход к продвижению, использовали товарную рекламу, медийные форматы и контентную оптимизацию, чтобы привлечь пользователей на разных этапах воронки продаж.

Выбор рекламных инструментов

• Товарная реклама
  • CPO-реклама — продвижение в поиске и категориях с оплатой за заказ (от 7% до 10%). Повышает позиции товаров в выдаче и увеличивает вероятность покупок.
  • «Трафареты» (CPC и CPM) — размещение на страницах поиска, категорий и в рекомендациях.
• Медийная реклама
  • Баннеры и видеобаннеры на главной странице и в мобильном приложении для повышения узнаваемости.
  • Таргетинг по местонахождению и сегментам ЦА, настройка конкурентных ставок для увеличения охвата.
• Контентная стратегия
  • Полное заполнение карточек товаров, SEO-оптимизация, добавление качественных фото и видео.
  • Разработка rich-контента: инфографика, видеообложки, усиление описаний для повышения конверсии.

Оптимизация кампании

• Анализ CTR, CR и ДРР позволил скорректировать ставки и перераспределить бюджеты.
• Для CPO-рекламы ставки увеличивали на 10% сверх конкурентных значений для повышения продаж.
• В медийных форматах тестировали разные бюджеты и автоматическое управление ставками.
• Провели ABC-анализ, убрав нерентабельные SKU из продвижения.
• Запустили программу стимулирования первых отзывов с начислением баллов покупателям.