Успешно заменили перформанс-инструменты с помощью Ozon Click Out
Задача
Привлечь пользователей маркетплейса к профориентационным курсам
Решение
Мы запустили рекламную кампанию на Ozon Click Out, чтобы протестировать его как альтернативу традиционным перформанс-инструментам.
1. Настройка таргетинга
- Аудитория старшеклассников и родителей на Ozon с интересом к категориям «Учебная литература», «Товары для школы», «Детская комната».
2. Рекламные этапы
- Формирование спроса: запуск баннерной рекламы на главной странице Ozon, адаптация креативов под разные сегменты.
- Вовлечение пользователей: предложение пройти онлайн-тест с последующей регистрацией на бесплатный курс.
- Оптимизация кампании: отключение неэффективных баннеров, тестирование новых УТП и посылов, повышение ставок в аукционе при необходимости.
3. Разные стратегии воронки
- Первый флайт: бесплатный курс после прохождения теста — вовлечение выше, стоимость лида ниже.
- Второй флайт: прямая продажа без теста — низкая конверсия, высокая стоимость заявки.
Результаты
- 5+ млн пользователей суммарный охват кампании
- 11,9% конверсия на всех этапах воронки
- 7,05% конверсия от brandformance-канала
- 550 руб. минимальная стоимость заявки
Оставить заявку
Узнали свой проект или хотите обсудить другую задачу? Расскажите как наша команда может с вами связаться
Больше кейсов
Клиент
Результат
В цифрах
Увеличили брендовый спрос на 31%
В 3 раза снизили CPA
На 31% повысили брендовый спрос
На 410% увеличили брендовый трафик в Google
В 5 раз увеличили продажи СТМ на Ozon
В 5 раз увеличили продажи
С 19% до 12,48% снизили ДРР
Привлекли более 17 млн показов и 650 заявок с помощью Ozon Click Out
CPL сопоставим с результатами performance-инструментов
6% CR в заявку
17,2 млн показов