Увеличили брендовый спрос на 31%

Запустили рекламные кампании в Яндекс Директе и на двух programmatic-платформах с учетом медиапотребления целевой аудитории. Подростки предпочитают видео, музыку и игры, а родители активны в соцсетях и на маркетплейсах. Начали с тестирования медийной рекламы, затем добавили аудиоформаты и маркетплейсы.

Настройка и стратегия

Кампании разделили на родителей и детей, исключив существующих клиентов «Сотки». В Яндексе реализовали комплексную воронку продаж: охват через видео, баннеры и контекст. В Programmatic использовали сайты, релевантные школьникам 8−11 классов.

При выборе инвентаря, учитывали Brand Safety, Viewability (IAB/MRC), Fraud-защиту, таргетинги и стоимость охвата. Пиксели Яндекс Метрики позволили анализировать post-view эффективность и масштабировать успешные тактики.

Креативы

1. Дети: яркие объявления, смайлы, образы школьников, посыл — подготовка к ЕГЭ на 80+ баллов.
2. Родители: рациональный стиль, акцент на цене (подписка или стоимость занятия), удобство подготовки по 4 предметам

Оптимизация

• Яндекс (медийная и видеосеть)
  Через 2 недели скорректировали бюджет: убрали дорогие сегменты, масштабировали эффективные. Добавили кастомный сегмент Яндекс Крипты — снизил стоимость заявки у родителей.
• Full-service DSP
  После 1 месяца аудитория родителей показала лучшие результаты, перераспределили бюджет. На 3-м месяце кампанию приостановили из-за роста CPA.
• Self-service DSP
  Запустили look-alike пользователей, внедрили ML-оптимизацию конверсий, тестировали креативы и SSP.