Клиент

Unidragon — лидер продаж деревянных пазлов в России, продвигающийся на рынке Северной Америки
Скачать .pdf

Инструменты

Поиск и контекстно-медийная сеть • Discovery и Performance Max в Google • Видеореклама на YouTube • Таргетированная реклама в Facebook*
Скачать .pdf

Сделали шестизначную выручку с низким ДРР на пазлах в США и Канаде

Задача

Увеличить онлайн-продажи в новом регионе (США и Канаде) с приоритетным показателем долей рекламных расходов (ДРР) ниже 30%

Решение

Разработали multi-touch performance-стратегию, включающую оптимизацию рекламных каналов и тестирование разных подходов к снижению ДРР.

1. Анализ ЦА

Выяснили, что покупатели в основном ищут подарки и товары для досуга, но останавливаются из-за высокой цены и отсутствия конкретного повода для покупки.

2. Выбор рекламных каналов

Запустили Google Ads (Поиск, КМС) с фокусом на оптимизацию ДРР.
Подключили Discovery и Performance Max для масштабирования.
Тестировали Facebook Ads, отказавшись от TikTok и Snapchat из-за высоких затрат на контент.

3. Запуск акций

Использовали скидки на праздники и офферы с промокодами для повторных покупок.
Запустили ретаргетинг на пользователей, долго находившихся на сайте.

4. Создание креативов

В текстах объявлений акцентировали УТП: сложные формы, ультрафиолетовую печать, деревянные детали.
Видеореклама на YouTube: тестировали горизонтальные видео и озвучку под региональные акценты.

5. Оптимизация бюджета

На старте 92% бюджета ушло на Поиск, затем перераспределяли средства на эффективные каналы.
Performance Max оказался менее результативным, снизили на него расходы.
Тестировали YouTube Video Action и Facebook Ads, что помогло сократить ДРР на 13%.

Результаты