Инструменты
Поиск и контекстно-медийная сеть • Discovery и Performance Max в Google • Видеореклама на YouTube • Таргетированная реклама в Facebook*Сделали шестизначную выручку с низким ДРР на пазлах в США и Канаде
Задача
Увеличить онлайн-продажи в новом регионе (США и Канаде) с приоритетным показателем долей рекламных расходов (ДРР) ниже 30%
Решение
Разработали multi-touch performance-стратегию, включающую оптимизацию рекламных каналов и тестирование разных подходов к снижению ДРР.
1. Анализ ЦА
Выяснили, что покупатели в основном ищут подарки и товары для досуга, но останавливаются из-за высокой цены и отсутствия конкретного повода для покупки.
2. Выбор рекламных каналов
- Запустили Google Ads (Поиск, КМС) с фокусом на оптимизацию ДРР.
- Подключили Discovery и Performance Max для масштабирования.
- Тестировали Facebook Ads, отказавшись от TikTok и Snapchat из-за высоких затрат на контент.
3. Запуск акций
- Использовали скидки на праздники и офферы с промокодами для повторных покупок.
- Запустили ретаргетинг на пользователей, долго находившихся на сайте.
4. Создание креативов
- В текстах объявлений акцентировали УТП: сложные формы, ультрафиолетовую печать, деревянные детали.
- Видеореклама на YouTube: тестировали горизонтальные видео и озвучку под региональные акценты.
5. Оптимизация бюджета
- На старте 92% бюджета ушло на Поиск, затем перераспределяли средства на эффективные каналы.
- Performance Max оказался менее результативным, снизили на него расходы.
- Тестировали YouTube Video Action и Facebook Ads, что помогло сократить ДРР на 13%.
Результаты
- $ 250 тыс. общая выручка
- 26,2% средний показатель ДРР за 5 месяцев
- 18,2% минимальный ДРР
* Facebook запрещён в России, принадлежит Meta, признанной экстремистской организацией в РФ.
Обсудить сотрудничество
Узнали свой проект или хотите обсудить другую задачу? Расскажите, как наша команда может с вами связаться
Больше кейсов
Клиент
Результат
В цифрах
Вывели сервис трансграничного шопинга на целевые KPI и удержали эффективность через три волны изменений таможенных правил
На 28% снизили ДРР на первом этапе и удерживали на уровне 15−17% в дальнейшем
В 2 раза сократили CPS
Увеличили количество бронирований в 2,7 раза и удержали целевой CPO при масштабировании
В 2,7 раза увеличили количество бронирований
В 2,7 раза нарастили доход при сохранении целевого CPO
Увеличили количество целевых лидов в 1,5 раза и снизили их стоимость на 14% с помощью чат-лендингов
В 1,5 раза увеличили количество целевых обращений
В 2 раза повысили CR в целевое обращение
На 14% снизили CPQL
